1.   Pronóstico:  es una predicción de acontecimientos futuros que se utiliza

con propósitos de planificación.

2.   Serie de tiempo:  son las observaciones repetidas de la

demanda de un producto o servicio en el orden en que se realizan.

3.   Horizontal: es la fluctuación de los datos en torno de una media constante.

4.   Tendencia: es  el incremento o decremento sistemático de

la media de la serie a través del tiempo.

5.   Estacional:  es un patrón repetible de incremento o decremento

de la demanda, dependiendo de la hora del día, la semana, el mes o la temporada.

6.   Cíclico: es una pauta de incremento o decremento graduales y

menos previsibles de la demanda, los cuales se presentan en el transcurso de períodos más largos.

7.   Aleatorio: es  la variación imprevisible de la demanda.

8.   Agregación: es  el acto de agrupar varios productos o

servicios similares para que las compañías puedan realizar pronósticos más precisos.

9.   Stock-keeping unit (SKU):  es un artículo o producto

individual que tiene un código de identificación y se mantiene en inventario en alguna parte a lo largo de la cadena de valor.

10.  Métodos de juicio:  es un tipo de método cualitativo en el que

las opiniones de gerentes y expertos, los resultados de las encuestas de consumidores y las estimaciones del personal de ventas se traducen en estimaciones cuantitativas.

11.  Métodos causales:  es un tipo de método cuantitativo que utiliza datos

históricos de variables independientes, como campañas de promoción,

condiciones económicas y actividades de los competidores, para pronosticar la demanda.

12.  Análisis de series de tiempo: es un método estadístico que depende

en alto grado de datos históricos de la demanda, con los que proyecta

la magnitud futura de la misma y reconoce las tendencias y patrones estacionales.

13.  Planificación, pronóstico y reabastecimiento en colaboración (CPFR): Proceso

de nueve pasos para administrar la cadena de valor, que permite a un fabricante y a sus clientes colaborar en la elaboración del pronóstico por medio de Internet.

14.  Estimaciones del personal de ventas: son pronósticos compilados a partir

de estimaciones de la demanda futura que realizan periódicamente los miembros

 del personal de ventas de las compañías.

15.  Personal de ventas: es la persona que tiene la posibilidad de saber que

productos o servicios compraran los clientes en el futuro cercano y en qué cantidades.

16.  Los territorios de ventas: son aquellos que están divididos en distritos o regiones.

17.  Los pronósticos de individuos:  es cuando el personal de ventas  

pueden cambiarse fácilmente para obtener las cifras correspondientes a

ventas regionales o nacionales.

18.  Opinión ejecutiva: método de pronóstico en el cual se hace un resumen de las

opiniones, experiencia y conocimientos técnicos de uno o varios gerentes para llegar

a un solo pronósticos.